【絶版】戦略販売 : 長期的信頼関係をつくるセールスの6大要素

「戦略販売 : 長期的信頼関係をつくるセールスの6大要素」

戦略的なセールスマンは、得意先に製品だけでなく満足を売ることが長期的な成功につながることを心得ている。取引先の問題解決をはかり、パートナーとして行動する。あらゆる取引を相互満足型の結果にもって行き、「将来」につながる安定した収入を確保する「戦略販売」は、ヒューレット・パッカード社、コカコーラ社をはじめ多くの企業に採用され目ざましい成果をあげている。

・取引先のニーズは何か？
・真の購買決定者は誰か？
・契約締結に対する危険信号とは？
そして、それを好機へと転ずるには？得意先とのパートナーシップを築く画期的アプローチ

R.B. ミラー、S.E.ハイマン共著

法人営業だけでなくあらゆる営業に役立つ絶版名著です。バイブルとして手元に保管していましたが営業部門から離れるので出品します。書き込みやライン引きなどはありません。中古でもほとんど流通しない希少品です。よろしくご検討ください。

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商品の情報
カテゴリー
本・音楽・ゲーム > 本 > ビジネス/経済
商品の状態
やや傷や汚れあり
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